传统品牌零售O2O误区
发布时间：2016-02-22 16:31:00来源：easyder
线上线下“痛点”,正解传统零售O2O的十个误区
2.门店平均的成交转化率在过去几年并没有大量的下滑，下滑的是客流。但很多门店现在能识别的就是购物环节，当消费者都已经决定要买某件商品，在最后买单时出示会员卡才能识别顾客，而不是顾客一进来门店就能够感知到“上帝来了”，然后知道顾客的喜好是什么，门店能给顾客推荐顾客最喜欢的颜色，或是最喜欢的尺码，这才是一个精准的营销。
3.传统企业应该把线下先做好，围绕线下数据把供应链做到极致。未来品牌零售比拼的还是供应链的质量和效率。开源不是最主要的，要持续增效。企业最终还是应该专注，所有对于平台的投入应该核心还是为了提升供应链的质量和效率，不断超越消费者的体验。
4.同样是O2O，互联网公司和传统公司讲的永远是两回事：传统公司讲渠道价值、供应链价值——有多少家门店，每年可以生产多少SKU的销售；互联网公司永远讲“用户价值”，其逻辑是——有一个顾客进来就可以留住他。其次，是用户在生成内容。所有的逻辑走下来会发现，B2C电子商务模式其实是一个很高效的模式。如何用成熟的B2C商业模式改造线下的商业运作效率是一个很有意思的事。
5.商业布局更需要的是用户在卖场内以及进入前的行为数据。百货很核心的是自收银的现金流和用户数据。如果放开合作，如何消除百货对于用户数据的安全，对于不被收银飞单的担忧是喵街这样的产品优先需要解决的。
6.现在互联网经常讲，他们要去颠覆线下。这样，互联网企业做线下商业似乎就是为了采集数据来不断优化线上入口，就跟打游戏一样。线上商业会越来越觉得他是在玩一个暗地图的游戏。这对于线下商业来说没有安全感。由于信息的不对称、不透明会导致线上商业在合作的过程中非常谨慎。每一步保留1%，到最后，效果一定会大打折扣。
7.任何营销如果不做闭环，最后只是一个信息发布平台，就不会产生顾客黏性。而移动端好玩的一点在于“千人千面”，可以积累很多数据，然后企业基于数据做“聚合”。
8.拉新用户是一方面，核心还是在于用户的留存和忠诚。电商随便砸个坑就可以出油的时代已经过去了。现在要精益化运营，要做到持续，至少保证要比别人死的慢。时间维度要放长。
9.消费升级在未来几年一定是主旋律。 从场景切入、踩准消费升级趋势的APP机会其实有很多。
10.大数据比较有价值的是场景数据，不能简单的看一个人在淘宝上的购买记录，就定义他是一个什么样的画像。百货不要想着先去做买手，先把单品管理做好，要清楚每天的交易里哪些人了哪些商品，他的颜色尺码价格，哪些是打折商品，哪些是不打折商品。首先要解决你的服务半径，进店的客人，包括生活半径、品类分析，因为没有移动互联网之前这些数据是不透明的。
